С нуля до стабильного высокого дохода
В статье я расскажу, как начинающему методисту проявляться в мир и выходить из сумрака.
И начну я со своей собственной истории. В 2019 году я закончила курс EdMarket «Методист онлайн-курсов». У меня был опыт преподавания, был бизнес-опыт. Но при этом не было никакого понимания, как выходить на рынок и искать первые заказы в роли методиста.
С этой точке я буксовала некоторое время. А потом пришел 2020 год и вместе с ним пандемия. Моя работа коучем закончилась, и я столкнулась со страхом оказаться без источников к существованию. Волей-неволей мне пришлось начинать мою карьеру методиста.
В этом, кстати, мне очень помог EdMarket и его Центр карьеры. Я прошла через карьерную консультацию, составила резюме и смогла преодолеть страх и начать.
Теперь, полтора года спустя, я делаю авторские курсы для крупных онлайн-школ, преподаю в EdMarket, WEBSARAFAN и «Синергии». Я счастлива в своей деятельности.
Дальше расскажу про конкретные шаги, которые помогли мне прийти из точки «А» в точку «Б».
Еще по теме: Как сменить профессию без потери в доходе?
Что важно сделать в самом начале?
Вот что сделала я на старте своей карьеры методиста онлайн-курсов.
1) Поставила цель
Это была не просто цель «Хочу стать методистом онлайн-курсов и зарабатывать в этой профессии». Я прописала:
- сколько я хочу зарабатывать через год
- какие эмоции я хочу испытывать, работая в профессии
- какие ценности я хочу нести
- зачем мне нужно работать методистом.
Все это дало мне заряд энергии. Я поняла, что точно хочу развиваться в профессии и готова преодолевать трудности и прикладывать усилия.
2) Проанализировала вакансии
Я посмотрела на вакансии методистов и методологов онлайн-курсов и записала ответ на вопрос: «Что из задач я уже могу выполнять?»
Получился внушительный список. Например, я умею структурировать информацию, создавать учебный контент, вести переговоры с заказчиком, прояснять их запросы, проводить глубинные интервью. У меня есть опыт в этих задачах.
Это помогло мне убедиться: я не новичок. Да, я начинающий методист, но у меня уже есть опыт, который будет полезен моим клиентам.
И перейти от состояния: «Аааа, я ничего не знаю и всего боюсь» к состоянию «Оказывается, я уже многое умею».
3) Провела SWOT-анализ личности
Я прописала:
- какие у меня сильные стороны, какие достижения, что у меня получается лучше всего, за что меня хвалят в работе
- что я пока не умею (а заодно как я могу «добрать» эти навыки)
- какие возможности я вижу в профессии методиста
- какие страхи у меня есть (и как я могу минимизировать риски).
Это помогло трезво взглянуть на свою позицию.
Я увидела, что у меня уже многое есть для старта в профессии. И — что не менее важно - я понимаю, чего мне не хватает и где я могу получить дополнительные навыки.
В этой точке я подумала о том, что получать новые заказы может помочь аккаунт в соцсетях.
Почему важно вести соцсети?
Ответ прост — потому что люди покупают у людей. Им важно познакомиться с вами, с вашим подходом к работе методиста. И это удобно сделать через соцсети.
Свои первые отказы как методист я получила от потенциальных заказчиков, которые спросили: «А где можно про вас почитать?»
А почитать было совершенно негде. Я не была фанатом соцсетей, не вела их совершенно, и в моем инстаграме было несколько постов обо мне как о коуче, но искала-то я работу методиста.
Я поняла, что теряю клиентов и наконец вышла в социальные сети. Теперь, полтора года спустя, 8 из 10 заявок от клиентов я получаю через Инстаграм. При этом мой аккаунт далек от идеала. В нем только 1600+ подписчиков, я не пишу о личном и у меня нет постоянного постинга. И это еще один аргумент в пользу того, что важнее не делать идеально, а просто делать.
Что должно быть в инстаграме методиста онлайн-курсов?
Вот какие моменты помогают мне привлекать клиентов и получать заказы.
- в профиле — обозначение «методист онлайн-курсов». Или «методолог». Или «педагогический дизайнер».
Это ключевые слова, по которым клиенты ищут методистов в соцсетях.
Ошибкой будет написать здесь «архитектор смыслов». Или «дизайнер образовательного опыта». Звучит поэтично, но вряд ли вас будут искать по такому запросу.
- краткий рассказ о вас и вашем опыте
Даже если этого опыта немного, расскажите об: образовании, опыте преподавания (в том числе офлайн), бизнес-опыте, кейсах, с которыми вы уже работали. Это можно сделать в постах, сторис или в таплинке.
- отзывы о вас. Если их пока нет, можно привести обратную связь о вас ваших коллег или учителей. К тому же на старте небольшие заказы можно брать за отзыв. Но не увлекайтесь этой практикой. 2-3 заказов, которые вы выполните без оплаты, за кейс для портфолио, вполне достаточно
- описание услуг. Напишите подробно, за какой работой к вам можно обратиться, на чем вы специализируетесь.
- прайс на услуги. Скорее всего, вы не сможете указать точную стоимость, но хотя бы напишите «вилку». Так вы поможете клиенту сориентироваться.
Кроме того, у меня есть вспомогательные документы, которые упрощают взаимодействие с клиентом:
- пошаговое описание сценария нашего сотрудничества. Сценарий работы я взяла из вопросов потенциальных клиентов: как вы работаете? с чего начинаем? что входит в услугу? каким будет результат? когда оплата? когда мы заключаем договор?
- бриф для бесплатной первой консультации. Я провожу 25-минутные консультации с новыми клиентами и перед ними прошу заполнить бриф, чтобы не тратить времени на консультации на общие вопросы. Кстати, такой бриф становится возможностью прояснить серьезность намерений. Бывает так, что клиент пишет: «У меня нет времени заполнять бриф». И это индикатор того, что сотрудничать не стоит, ведь клиент не настроен на серьезную работу.
- полезные материалы для клиентов. Например, после консультации клиент говорит: «Мне нужно подумать». Тогда в качестве бонуса я присылаю ему шаблон структуры урока и еще несколько материалов, которые он может изучить самостоятельно.
Эти материалы еще и хорошие рекламные носители. В них есть мои контакты, и клиенты охотнее возвращаются к тому, кто уже дал им пользу и доказал профессионализм.
Страхи начинающего методиста, и как с ними справляться
Поделюсь несколькими «драконами», с которыми я столкнулась. И советую вам обходить их стороной.
Ошибка 1. У меня нет подписчиков. Пока не буду делать посты. Вот наберется побольше аудитории, тогда начну
Начинайте писать в соцсетях, даже если у вас ни одного подписчика. Очень сложно собрать аудиторию в пустой аккаунт. Пусть сначала в вашем аккаунте только однокурсники и коллеги. Позже на вас подпишутся и потенциальные клиенты.
Ошибка 2. Я понятия не имею, о чем писать
Начните со SWOT-анализа, и у вас появятся десятки идей для постов.
На его основе вы сможете сделать целую серию постов и сторис на темы:
- почему вы методист? Что важного для вас есть в этой профессии?
- какими сильными сторонами вы обладаете? Что вас выделяет среди других?
- какие у вас есть страхи и как вы с ними справляетесь?
- на какой опыт из других профессий вы опираетесь, работая методистом?
Скорее всего, у вас получатся искренние интересные посты, ведь вы будете писать о себе настоящим, о том, что вас волнует.
Много материала для постов и сторис дает и обучение в онлайн-школе. Можно рассказывать о впечатлениях, инсайтах, интересных темах, которые вы прошли.
Ошибка 3. Рынок переполнен методистами. Я не найду клиентов
Тысячи экспертов планируют запустить свои образовательные проекты и нуждаются в услугах методистов.
Как-то я посчитала, что мне достаточно получать 6 клиентов в месяц. Так неужели из тысяч потенциальных клиентов я не найду шестерых, которые захотят сотрудничать со мной?
Ошибка 4. Вот начну зарабатывать и найму сммщика. А пока придется мучиться самому
Я думала так некоторое время и страдала от необходимости что-то регулярно постить в соцсетях, записывать видео. На это уходило очень много энергии.
А потом я выбрала 3 онлайн-школы, которые готовят специалистов SMM и написала им с просьбой порекомендовать мне их толковых выпускников. Они порекомендовали, я познакомилась с несколькими и выбрала девушку, с которой мы сотрудничаем уже несколько месяцев.
Сначала — на условиях бартера. Она начинающий SMM-специалист и работала за кейс. Потом перешли к платному сотрудничеству.
И я заметила, что стала больше зарабатывать с тех пор, как плачу за SMM 10-20 тыс. руб. каждый месяц. Больше мотивация получить отдачу за свои вложения.
Поэтому мой совет: поищите начинающее SMM-специалиста, который поможет вам вести соцсети.
Ошибка 5. Всем нужны опытные методисты, а я начинающий
Клиенты ищут очень разных специалистов. Очень часто я слышала от клиентов, что им не слишком комфортно работать с опытными: они слишком доминируют. Им было проще нанять начинающего специалиста, который сохраняет гибкость мышления и при этом может профессионально выполнять задачи.
Поэтому не бойтесь выходить на рынок, даже если вы только начинаете. Ваша позиция молодого специалиста может стать вашим преимуществом, а не недостатком.
В заключение скажу, что соцсети — это дверь, через которую к вам заходят клиенты. Так сделайте эту дверь заметной. Или — для начала — просто создайте эту дверь.
