Книга «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса», которую Максим Спиридонов, основатель «Нетологии-групп», написал в соавторстве с Вячеславом Маковичем, сооснователем Агентства Личного Брендинга «SLV» и венчурной инвестиционной компании AAA Trust, решает этот запрос.
Вот что пишут о книге ее авторы:
«Для вас эта книга станет одновременно:Сегодня мы публикуем одну из глав книги «Как создать MVP?» А на «Лабиринте» вы уже можете заказать книгу в бумажном варианте и прочитать целиком.Книга будет полезна начинающим предпринимателям, основателям уже действующих стартап-проектов, инвесторам, менеджерам традиционных бизнесов, желающих запустить внутренний стартап для сохранения конкурентных позиций в новой технологической реальности».
- справочником, в котором вы найдете ответы на ключевые вопросы, актуальные для основателей, менеджеров и инвесторов;
- методичкой с набором действенных техник, шаблонов, примеров и упражнений;
- cборником реальных примеров российских IT-проектов.
Несколько слов перед началом чтения
Что такое MVP? Это минимально жизнеспособный продукт, который позволяет проверить гипотезы с минимальными затратами. Подробнее о том, что это такое и почему MVP — это спасение от прокрастинации и избыточного перфекционизма, читайте здесь.Важно! Ваша работа над образовательным проектом начинается не с MVP, а с идеи продукта, выбора ниши, анализа конкурентов и проблемных интервью, которые помогут вам сформулировать гипотезу об онлайн-курсе, который будет востребован на образовательном рынке и поможет покупателям достичь их целей. И только пройдя все эти этапы (подробнее о которых вы тоже можете прочесть в книге «Стартап на миллиард»), вы приступаете к созданию MVP.
Как создать MVP?
глава книги «Стартап на миллиард»Принципы
- Не начинайте разработку полноценного продукта, пока не убедитесь в процессе проверки MVP в том, что такой продукт реально нужен и что люди реально готовы за него платить.
- MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) — это предельно усеченная (до главного) версия продукта, которая позволяет проверить гипотезы с минимальными затратами.
- Первичный запуск MVP позволяет многократно снизить риски проекта и лучше понять реальные приоритеты потенциальных клиентов.
- Практически для любого проекта можно найти вариант быстрого (не более нескольких недель) создания MVP.
Практика
Шаг 1. Выбрать проблему клиента, актуальность которой вы хотите проверить
MVP нужен в первую очередь для подтверждения соответствия «проблема-решение» через реальные действия потенциальных клиентов.
Из всего списка проблем, выявленных в ходе проблемных интервью, выберите 1-2 наиболее актуальных и возможных для решения с помощью вашего будущего продукта.
Определите ключевые метрики, которые смогут подтвердить актуальность проблемы. Распространенные метрики:
- «липкость» (уровень удержания пользователей);
- процент активных пользователей;
- конверсии различного уровня;
- стоимость привлечения клиента (CAC);
- доход с одного пользователя (ARPU) и доход с одного клиента (ARPPU);
- коэффициент виральности (k-фАктор), в качестве которого может выступать, например, произведение среднего количества приглашений, отправленных одним пользователем, на конверсию этих приглашений в регистрацию либо соотношение количества пользователей, пришедших по рекомендации, к пользователям, пришедшим в результате платных активностей по продвижению;
- индекс лояльности (NPS).
Учим запускать образовательные стартапы на курсе «Руководитель онлайн-школы».
Шаг 2. Определить MVP
Ваша задача — как можно раньше начать продажи своего минимально жизнеспособного продукта. Для этого вовсе не обязательно тратить существенные ресурсы. Например, ниже несколько относительно простых в реализации вариантов MVP:
- «Предварительный заказ» — сбор предзаказов на еще не созданный продукт через личные продажи, лендинг, демонстрационные видео или просто анонс в социальной сети;
- «Консьерж» — оказание услуги в ручном режиме вместо создания ИТ-решения для проверки ее затребованности;
- «MVP одновариантного использования» — версия продукта, в которой пока работает только одна основная функция;
- «Уменьшенная версия» — реализация продукта для одного города или микрорайона либо для одной категории клиентов;
- «Лидогенерящий MVP» — создание тематического информационного ресурса, способного выявить интересы и поведение пользователей, либо проведение тематического мероприятия;
- «Чужой продукт» — использование в качестве продукта чужого готового решения или прямая продажа продукта конкурентов;
- «Краудфандинговая кампания». Краудфандинг применим для В2С-проектов с массовым спросом и позволяет не только получить обратную связь о востребованности продукта, но и иногда собрать начальные инвестиции и привлечь внимание. Однако проведение краудфандинговой кампании требует ресурсов на создание качественного видеопроекта и привлекательного описания, на предоставление мотивирующих ревордов (вознаграждений для тех, кто поддержит проект), а также продвижение и обновление запущенной кампании.
«Aviasales был создан как мой личный блог. Я поставил WordPress, подтянул e-mail-рассылки из авиакомпаний и публиковал различные спецпредложения со скидками. Поскольку я довольно часто летал, это позволяло мне значительно экономить на перелетах. У себя в блоге я написал, что я сделал такой сайт, и приглашал людей на него. Через месяц я увидел, что на нем есть трафик — 100-150 человек в день. Я понял, что людям это интересно. Разместил форму обратной связи, привел сайт в божеский вид. Где-то полгода он крутился сам по себе. Реклама на сайте приносила $30-50 в месяц. В какой-то момент я перетряхнул все свои активы, посмотрел, что у меня есть, и выбрал Aviasales как наиболее интересный для меня проект». Константин Калинов, основатель Aviasales.ru
Шаг 3. Запустить MVP и проконтролировать метрики
Запуск MVP позволит понять, приводят ли усилия по созданию продукта к нужным результатам и как в реальности ведут себя клиенты. При этом важно оценивать не только совокупные общие показатели, например, общий доход и общее количество клиентов, но и показатели отдельно по каждой группе потребителей, которая вступает в контакт с продуктом. Каждую такую группу называют когортой. Когорты можно формировать как по определенным признакам аудитории, так и по датам начала работы с МУР.
Хотите узнать продолжение? Закажите книгу «Стартап на миллиард».
